Inmobiliarias y promotoras
El comprador de una segunda residencia de un millón de euros empieza buscando en Google desde otro país, dieciocho meses antes de firmar.
El ciclo es largo y empieza en otro país
Nadie compra una segunda residencia en la primera visita a una web. Investiga zonas, compara precios, lee sobre impuestos y sobre cómo funciona la compra siendo extranjero. Si eres la inmobiliaria que respondió esas preguntas cuando aún no estaba listo para comprar, eres a quien llama cuando lo está. Esto es contenido, no anuncios.
Páginas de zona: el activo que más rinde
«Immobilien [Ort] kaufen», «property for sale in [area]», «comprar casa en [zona]» son búsquedas con intención altísima y con competencia abordable comparada con los términos genéricos del país. Una página por zona, con precios medios reales, carácter del lugar, tipo de comprador y la oferta que tienes allí, es lo que posiciona y lo que convierte.
Alemán primero
El comprador alemán, austriaco y suizo suele ser el de mayor ticket en el mercado de segunda residencia, y es donde menos competencia seria hay en búsqueda orgánica. Los portales grandes dominan el inglés; el alemán bien trabajado sigue siendo alcanzable para una inmobiliaria con contenido propio.
Preguntas frecuentes
Mis propiedades cambian constantemente, ¿afecta al SEO?
Afecta si no se gestiona. Lo importante es que las páginas de zona y de tipología sean estables y permanentes, y que las fichas vendidas se redirijan correctamente en lugar de dejar cientos de páginas de error.
¿Competimos contra Idealista y Fotocasa?
No de frente, y no hace falta. Ellos ganan en búsquedas genéricas de volumen; una agencia local gana en zona concreta, en nicho y en el idioma del comprador, que es donde está el cliente que de verdad compra.
¿Cuánto tarda en traer operaciones?
El tráfico se mueve en tres a seis meses. Las operaciones llegan después, porque el ciclo de compra de una segunda residencia es largo. Es una inversión a doce o dieciocho meses vista, no a un trimestre.
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