Immobilienmakler und Projektentwickler
Wer eine Zweitimmobilie für eine Million Euro kauft, beginnt bei Google, aus einem anderen Land, achtzehn Monate vor der Unterschrift.
Der Zyklus ist lang und beginnt in einem anderen Land
Niemand kauft beim ersten Websitebesuch eine Zweitimmobilie. Man recherchiert Lagen, vergleicht Preise, liest über Steuern und darüber, wie der Kauf als Ausländer abläuft. Wer diese Fragen beantwortet hat, als der Interessent noch nicht kaufbereit war, bekommt den Anruf, wenn er es ist. Das leistet Inhalt, nicht Werbung.
Ortsseiten sind der ertragreichste Baustein
«Immobilien [Ort] kaufen», «Haus kaufen [Ort]», «Finca [Ort] kaufen» sind Suchanfragen mit sehr hoher Kaufabsicht und weitaus erreichbarerem Wettbewerb als die generischen Landesbegriffe. Eine Seite je Lage (mit echten Durchschnittspreisen, dem Charakter des Ortes, der Käuferstruktur und Ihrem dortigen Angebot) rankt und wandelt zugleich.
Deutsch zuerst
Deutsche, österreichische und Schweizer Käufer bringen im Zweitimmobilienmarkt meist die höchsten Kaufpreise, und im deutschsprachigen organischen Suchergebnis ist der ernsthafte Wettbewerb am dünnsten. Die großen Portale dominieren das Englische; sauber gemachtes Deutsch bleibt für einen Makler mit eigenen Inhalten erreichbar.
Häufige Fragen
Mein Objektbestand wechselt ständig. Schadet das dem SEO?
Nur wenn es ungesteuert läuft. Entscheidend ist, dass Orts- und Typseiten dauerhaft bestehen bleiben und verkaufte Objekte sauber weitergeleitet werden, statt Hunderte Fehlerseiten zu hinterlassen.
Treten wir gegen Idealista und Fotocasa an?
Nicht frontal, und das ist auch nicht nötig. Die Portale gewinnen generische Massensuchen; ein lokaler Makler gewinnt bei konkreten Lagen, Nischen und in der Sprache des Käufers. Dort sitzen die Leute, die tatsächlich kaufen.
Wie lange dauert es bis zu Abschlüssen?
Der Traffic bewegt sich in drei bis sechs Monaten. Abschlüsse folgen später, weil der Kaufzyklus für eine Zweitimmobilie lang ist. Das ist eine Investition auf zwölf bis achtzehn Monate, nicht auf ein Quartal.
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